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Instagram ads: guía completa

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Instagram ads: guía completa

Natàlia Codina
Instagram ads: guía completa

¿Qué razones me han llevado a escribir una completa guía sobre Instagram Ads?

Con más de dos millones de anunciantes mensuales en todo el mundo utilizando Instagram (y subiendo), es el canal que, sin duda, genera actualmente un ROI más alto en comparación con otros tipos de redes sociales.

Como ves en el siguiente gráfico, el número de usuarios activos mensuales en esta red social ha crecido de forma espectacular en los últimos años, y lo sigue haciendo. 

Instagram ads - evolución según Statista

Actualmente, ya cuenta con más de 25 millones de perfiles de empresa en todo el mundo. 

Apostar por hacer publicidad en ella es la mejor opción para que tus publicaciones lleguen a un gran número de personas a un menor coste.

Facebook e Instagram usan la misma plataforma de anuncios de Facebook Ads y esto supone que puedes compartir audiencias entre las diferentes campañas con ubicaciones tanto en las dos ya mencionadas como en Messenger.

En esta guía te explicaré cómo puedes utilizar Instagram Ads de forma efectiva para crear campañas publicitarias desde cero, diseñando anuncios que funcionen.

Por último, pero no menos importante, te mostraré algunos ejemplos de mejores prácticas para que puedas coger ideas e inspirarte. 

Pero antes de nada, empecemos por el principio.

¿Qué es Instagram ads?

Instagram ads es la publicidad que se realiza en Instagram para llegar a millones de usuarios activos susceptibles de ser clientes potenciales.

De esta forma, consigues una mayor exposición de tu marca y un mayor control sobre quién puede ver tu contenido.

Desde 2015 cualquier marca y negocio puede realizar publicidad aquí con anuncios de todo tipo y formatos publicitarios.

La forma técnica de creación de campañas de anuncios en esta red social es prácticamente idéntica a como lo haríamos en el caso de los anuncios de Facebook.

Existen muchas razones para realizar anuncios en ella, desde un bajo coste de la publicidad, hasta los millones de usuarios a los que puedes llegar con tus anuncios.

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y desarrolla estrategias de publicidad de éxito

Dominio no válido

Principales motivos para realizar Instagram Ads

Por mi experiencia, los principales motivos que avalan los anuncios de Instagram son 3:

  1. Efectividad.
  2. Evolución.
  3. Segmentación.

Los analizo un poco más a detalle.

1.- Efectividad

La publicidad a través de la plataforma de Facebook Ads es altamente efectiva.

Es evidente que la eficiencia de esta herramienta es uno de los motivos por el que las marcas se publicitan en ella.

2.- Evolución

Instagram evoluciona continuamente y a un ritmo muy rápido.

Casi cada mes saca nuevas actualizaciones para mejorar la experiencia de usuario, agregando nuevas funciones que nos permiten, tanto a las marcas como a los profesionales del marketing interactuar mejor con la audiencia. 

Esto hace que continuamente la plataforma atraiga nuevos usuarios y que la publicidad todavía sea más efectiva.

3.- Segmentación

La segmentación de la audiencia, al igual que en las campañas en Facebook, es la más efectiva y permite hacer campañas de marketing con audiencias perfectamente categorizadas.

¿Es la publicidad de Instagram adecuada para llegar a tu público objetivo?

Hay quien todavía cree que en esta red social solo hay chicas adolescentes pero, afortunadamente, para los publicistas que se dirigen a otras demografías, Instagram tiende a inclinarse también hacia otro tipo de audiencias. 

No obstante, el mayor porcentaje de usuarios (con un 55 %), se encuentra en un rango de edad de 18 a 20 años, luego le siguen (con un 28%) los usuarios de entre 30 y 49 años y, finalmente, los usuarios de entre 50 y 64 años (con un 11%).

Únicamente el 4% de los usuarios de Instagram son gente mayor a 65 años.

Si tu público objetivo es gente mayor de 60 años quizás no sea la red social ideal para hacer publicidad, aunque si decidieras hacerlo, podrías apuntar directamente a este grupo en concreto y, probablemente, no te encontrarías con mucha competencia.

Otro dato es que desde sus inicios siempre ha habido más mujeres que hombres, pero la brecha de género ya no es tan grande como antes.

Y al igual que cada vez hay más adultos mayores de 35 años, es probable que también se sumen más hombres a media que la plataforma siga creciendo.

Tipos de anuncios

Puedes crear cinco tipos de formato de anuncios con imágenes o vídeos que podemos ubicar o bien en el feed de la red o bien en Instagram Stories.

  1. Con foto.
  2. Con vídeo.
  3. Por secuencia.
  4. De colección.
  5. Con vídeo / presentación.

¿Quieres que te los muestre más a fondo?

1.- Anuncios con foto

Este el tipo de anuncio más común y sencillo, ya que compartir fotos es la característica principal de la plataforma.

Las fotos puede ser en formato cuadrado u horizontal.

Los anuncios con foto requieren que el contenido sea relevante al igual que en el caso de los anuncios en Facebook.

Cuando crees un anuncio con foto, si incluyes un texto dentro de la imagen, lo ideal es que no supere el 20% del total.

Instagram ads - Anuncios con foto

La imagen es lo primero que ve el usuario, así que ésta ha de ser de calidad y si contiene texto, éste tiene que atraer e invitar a observar el resto del anuncio para que finalmente el usuario acabe haciendo clic en la llamada a la acción del anuncio.

2.- Anuncios con vídeo

Los anuncios con vídeo, cuando son creativos, pueden llegar a ser extremadamente atractivos para los usuarios, receptores del poder de las imágenes en movimiento y sonidos.

En Instagram puedes crear anuncios en vídeo de hasta un máximo de 60 segundos de duración en formato horizontal y vertical.

3.- Anuncios por secuencia

Con este formato puedes mostrar dos o más vídeos o imágenes (hasta un máximo de 10), además de títulos, enlaces o llamadas a la acción en un solo anuncio.

Estos anuncios dan muy buenos resultados porque puedes contar una historia, al tiempo que destacas los productos o servicios de tu marca. 

4.- Anuncios de colección

Para poder realizar los anuncios de colección tienes que disponer de una tienda online, ya que necesitas tener subido un catálogo de productos dentro de la plataforma publicitaria.

Instagram ads - Anuncios de colección

El anuncio se muestra en la sección de noticias y va acompañado de tres o cuatro productos que se colocan debajo de la imagen o vídeo principal.

5.- Anuncios con vídeo/ presentación

Este tipo de formato permite crear una presentación a raíz de un conjunto de imágenes (entre 3 y 10 imágenes) en un vídeo de hasta 15 segundos.

Se pueden realizar en formato cuadrado o vertical, en el caso de que la ubicación sea en las historias y la plataforma te proporciona varias plantillas que puedes elegir para tus anuncios. 

Anuncios en Instagram Stories

Según la propia red, más de 500 millones de cuentas utilizan las historias de Instagram a diario. 

Estos datos hacen evidente el gran tráfico que existe a través de las historias y lo beneficioso para los anunciantes de ubicar los anuncios en stories.

Así mismo, una de cada cinco historias recibe un mensaje directo de los espectadores.

Los anuncios en las historias son una parte esencial de tu estrategia de marketing en Instagram porque significa poder compartir tu mensaje con una audiencia que ya está visualizando contenido de las personas que sigue.

En las historias, los anuncios son de pantalla completa y vertical, por lo que cuando las visualizas, todo lo que ves en tu móvil es el contenido del anuncio.

Cuando termina una historia, finaliza o bien se desliza manualmente hacia arriba con la fecha de la llamada a la acción, para llegar a la página de destino que hayas indicado al configurar tu campaña. 

Los anuncios de las historias, al igual que los anuncios del feed, es difícil diferenciarlos del resto de contenido orgánico.

Aparte de la palabra “publicidad” que aparece en la publicación, se parecen mucho al resto de publicaciones orgánicas.

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Creación de anuncios desde la app vs desde el administrador de anuncios

A través del administrador de anuncios tienes una gran variedad de opciones avanzadas a las que desde la aplicación no tienes acceso.

A pesar de que puedas promocionar tus publicaciones desde la propia plataforma, esta no es la mejor opción para obtener buenos resultados.

A continuación, te comento las principales diferencias entre hacer anuncios desde la aplicación de Instagram o bien desde el administrador de anuncios de Facebook.

  • Tipos de publicación y ubicación

Desde la aplicación solo puedes hacer anuncios de las publicaciones que ya tengas publicadas en tu feed, y también promocionar tus historias, siempre que no contengan etiquetas, ni gifs y la imagen o el vídeo sea de buena calidad.

A través del administrador de anuncios, sin embargo, puedes realizar publicidad tanto en el feed como en las historias con gifs y etiquetas, sin que tenga que ser una foto/vídeo de gran calidad.

También puedes hacerlo de publicaciones que ya tengas hechas en tu feed, para poder mantener la prueba social.

  • Objetivos de publicidad

Si promocionas tus anuncios a través de la aplicación móvil sólo vas a poder:

  • Obtener más visitas a tu perfil y en el sitio web.
  • Llegar a un grupo de personas de una ubicación concreta.
  • Enviar mensajes directos.

Del mismo modo, los “call to action” (CTA) o botones de llamada a la acción son bastante limitados desde la app.

Sin embargo, desde el administrador de anuncios vas a poder escoger entre un mayor número de objetivos, así como entre una gran variedad de llamadas a la acción para tus campañas, que te permitirán describir muchísimo mejor la acción que quieres que realicen los usuarios en dichas campañas.

  • Limitación en la segmentación de públicos

A la hora de hacer publicidad de una publicación desde la app solo puedes seleccionar a tu audiencia objetivo de dos formas:

1.- Automática

Instagram te crea un público que cree puede estar interesado en tu marca porque es similar a los seguidores que tienes actualmente en tu perfil.

2.- Manual 

Te permite configurar tu propio público de forma manual pero con muchas limitaciones, ya que sólo puedes segmentar por datos demográficos y geográficos o bien intereses (muy pocos).

Sin embargo, haciendo publicidad desde el administrador de anuncios, puedes configurar de forma estratégica tus campañas con los diferentes públicos que Facebook Ads te permite, así como en función de dónde se encuentran dentro del embudo de ventas de tu negocio.

También podrás incluir y excluir audiencias dentro de tus campañas para optimizar al máximo tu presupuesto.

De esta forma, excluyendo a tu público personalizado, no envías tus anuncios a usuarios que ya han realizado el objetivo de tu campaña.

Por ejemplo, en el siguiente anuncio realizado a través del administrador de anuncios, Laura López nos invita a registrarnos a una masterclass gratuita para diseñadores.

Si ha configurado bien la campaña, seguro que habrá excluido a la gente que llega a la landing page de confirmación de la inscripción, es decir, a la gente que se vaya apuntando.

Instagram Ads - Ejemplo segmentación

  • Asignación del presupuesto

En la aplicación solo puedes escoger un presupuesto total de tu promoción para el período de tiempo que indiques.

Sin embargo, a través del administrador de anuncios puedes elegir un presupuesto diario o bien del conjunto de anuncios.

También desde hace poco, puedes optimizar el presupuesto a nivel de campaña. 

A partir del mes de septiembre será obligatorio la fijación de presupuesto a nivel de campaña, en vez de fijarlo en cada grupo de anuncios.

En el caso de que elijas presupuesto diario, puedes dejar tu anuncio en circulación hasta pausar manualmente la campaña, o bien seleccionar una fecha de inicio y fin.

Lo ideal, para poder disponer de todas las funcionalidad de Facebook Ads, es que te crees una cuenta de Facebook Business Manager.

A través de facebook business manager podrás crear, por ejemplo, públicos personalizados de tus clientes, subiendo un archivo de tus contactos.

Una opción muy útil para optimizar al máximo tus campañas y no dirigir tus anuncios a gente que ya te ha comprado o ya está utilizando el servicio que promociones.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram Ads?

A continuación voy a explicarte cómo puedes crear tu primer anuncio.

  • Vincula tu cuenta de Instagram a Facebook

Lo primero que tienes que hacer para poder crear anuncios es vincular tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook.

Recuerda que una fan page solo puede tener vinculada una sola cuenta de Instagram y esta ha de ser una cuenta de empresa. 

Este paso solo lo realizarás una vez.

Accede a tu página de Facebook y en la parte superior derecha haz clic en “Configuración”.

Una vez allí, al final de las opciones de la columna izquierda verás que aparece “Instagram”, clica y agrega tu cuenta iniciando sesión, añadiendo tu usuario y contraseña.

Instagram Ads - vincular cuenta de Facebook a Instagram

  • Crea una campaña publicitaria desde el administrador de anuncios

Una vez que tengas vinculada tu cuenta a tu fanpage, ve al Administrador de anuncios para crear tu campaña.

Si ya has creado anuncios en Facebook, la mayoría de este proceso te resultará muy familiar.

Dentro del Administrador de anuncios, haz clic en crear y te llevará a la elección de tu objetivo de tu campaña.

Recuerda que no todos los objetivos son compatibles con los anuncios en las historias de Instagram.

De hecho, los anuncios solo funcionan para los siguientes objetivos:

Instagram Ads - Objetivos

1.- Reconocimiento de marca

Las campañas de reconocimiento de marca son las que te ayudan a incrementar el número de personas que la conocen, fundamental para construir, mantener y asegurar que sea fuerte.

Es cuando pretendes que el máximo número de personas conozca tu marca.

Este tipo de objetivo es muy útil cuando empiezas con un negocio y quieres darte a conocer entre tu público potencial.

2.- Alcance

En este caso lo que quieres es maximizar las cantidad de personas que ven tus anuncios.

3.- Tráfico

Este objetivo es para cuando quieres enviar el mayor número de personas a tu sitio web, así que tendrás que indicar un enlace para dirigirlas a que hagan clic en el anuncio a tu página web o a la que desees que visiten.

4.- Interacción

Cuando quieres que la gente reaccione ante tu anuncio e interactúe.

Este tipo de objetivo sólo está disponible para los anuncios en la sección de noticias de Instagram.

5.- Descargas de aplicaciones

Cuando tu principal deseo es que la gente se instale tu aplicación.

Para configurar esta campaña tendrás que elegir la aplicación que quieres utilizar.

6.- Reproducciones de vídeo

Crear vídeos creativos es una de las estrategias de marketing de Instagram más efectivas, ya que te ofrecen una forma muy fácil y atractiva de mostrar tus productos y servicios.

Con este tipo de objetivo, muy fácil de configurar, no necesitas ningún paso adicional, únicamente elegir el vídeo que quieres difundir en tu campaña.

Con esto en mente, Facebook ads hará que el máximo número de personas lo visualicen en Instagram.

7.- Generación de clientes potenciales

Este tipo de objetivo es para captar leads utilizando los anuncios de esta red social.

En optimización de la entrega, te pondrá directamente “clientes potenciales”, para mostrar tus anuncios a el mayor número de clientes potenciales al menor coste.

8.- Conversiones

Por medio de este podrás dirigir a tu audiencia potencial para que realicen una determinada acción en tu sitio web o dentro de tu aplicación.

Tienes que tener configurado el píxel de Facebook o un evento de aplicación, en función del sitio web o aplicación que deseas promocionar.

De esta forma, podrás hacer un seguimiento de las conversiones y crear futuras acciones de remarketing para las personas que visitaron tu landing page de destino pero que no convirtieron.

Una vez elegido el objetivo, pon el nombre a tu campaña que mejor te ayude a identificarla, para que puedas distinguirla fácilmente de otras que realices.

Por ejemplo, puedes primero poner siempre el objetivo de la campaña + el nombre de tu promoción + país donde diriges la campaña + segmentación que utilizas.

En el caso de la descarga de un ebook sobre Instagram Ads, que quieres que se descargue gente de España, tanto hombres como mujeres, la nomenclatura de la campaña sería por ejemplo podría ser:

LEAD-Ebook Instagram Ads-ES-h/m

  • Crea tu conjunto de anuncios

Lo primero que tendrás que hacer es ponerle un nombre al conjunto de anuncio y, a continuación definirás quién podrá ver tus anuncios y dónde.

1.- Segmentación de los anuncios

Tienes diferentes formas de segmentar a tu audiencia, dependiendo del público al que van dirigidos tus anuncios.

En Facebook ads, para poder mostrar tus anuncios en Instagram puedes crear un público guardado, personalizado o similar.

  • El público guardado es el que puedes segmentar manualmente en función de los intereses de la audiencia.

Se trata de un público frío porque nunca ha oído hablar de tu marca y, una vez creado, lo vas a poder guardar para futuras campañas.

  • El público personalizado es gente que ya conoce tu negocio y ha interactuado con él en alguna ocasión.

Lo puedes crear gracias a tener instalado el píxel de seguimiento en tu web y con el que podrás hacer campañas de remarketing.

  • El público similar está creado por personas que probablemente puedan estar interesadas en tu negocio porque se parecen a un público personalizado.

Se parecen a tu lista de clientes, a las visitas de tu web, a las personas que les gusta tu página o a tu perfil de instagram. 

Veamos a ver cada uno de los públicos de ellos más detenidamente.

  • Público Guardado

Es el público creado a partir de los intereses, demografía y el comportamiento de los usuarios.

Podrás segmentar por lugar (e incluso por código postal), sexo y edad, idioma, intereses y una segmentación detallada que te ofrece datos demográficos, intereses o comportamientos.

El apartado de segmentación detallada es en el que tienes que poner el máximo foco para llegar a las personas que realmente sean susceptibles de ver y responder positivamente a tus anuncios.

Por ejemplo, en el caso de que estemos creando una campaña de un producto para bebés, elegirías “padres recientes (de 0 a 12 meses).

Y además, pondrías intereses como “bebé”.

Además puedes acotar tu audiencia poniendo algún dato, como interés en “gemelos”, en el supuesto, por ejemplo, de que tu producto esté relacionado, poniéndolo en otra caja de segmentación, como se ve en la imagen.

Instagram ads - Público guardado

De esta forma, estaríamos acotando la audiencia para poder apuntar mejor nuestros anuncios.

También puedes excluir a personas que no interesa que vean tus anuncios, por ejemplo, personas interesadas en “ecología” y lo pondría en el apartado “excluir”.

Instagram ads - audiencia excluída

y a continuación haces clic encima del botón azul de “crear audiencia”.

  • Público personalizado

A la hora de crear un público (o audiencia) personalizado, tenemos múltiples opciones, en función del público a quien quieras dirigir tus anuncios.

Instagram Ads - Público personalizado

Estos públicos, como te he comentado anteriormente, ya conocen tu negocio o bien han visitado tu página web, ya son clientes tuyos (subes un archivo de clientes), han interactuado contigo en Instagram, etc.

A continuación, tienes que elegir el tipo de público que se adapte a tu estrategia para conseguir tu objetivo.

Pongamos por ejemplo que quieres mostrar tus anuncios a gente que ha interactuado con tus publicaciones o anuncios.

Elegirías la opción de “Perfil de Instagram para empresas”, y una vez allí, se te abre la siguiente pantalla en la que clicando en el desplegable tienes varias opciones, entre ellas la de personas que han interactuado con alguna publicación o anuncio.

Instagram Ads - Añadir personas a tu audiencia

Otro ejemplo de público personalizado que siempre te recomiendo tengas creado, es el de personas que hayan visitado tu página web (o allí donde tengas instalado tu píxel de facebook) o la página de venta de tu página web.

En este caso, el tiempo máximo de días que puedes poner es en los últimos 180 días y el mínimo 1 día. 

Instagram Ads - Audiencia personalizada trafico web

También puedes añadir más páginas vistas por tu audiencia.

Por ejemplo, en mi web tengo una audiencia personalizada de la gente que ha llegado hasta la página de servicios y también a la página de contacto.

Instagram ads - Añadir personas a la audiencia

Si quisiera impactar a esta audiencia de gente que ha llegado a la página de servicios y a la página de contacto pero excluyendo la gente que ha rellenado el formulario de servicios o bien, el formulario de contacto, haría clic en “Excluir personas” y pondría la URL de “gracias por rellenar el formulario” para que esta audiencia no reciba el anuncio.

Instagram Ads - Excluir personas

  • Público similar

Para crear este tipo de públicos tenemos que decirle a Facebook de dónde queremos que coja el público origen, es decir, que escoja el tráfico de nuestra web o bien gente que nos sigue en esta red social o en instagram.

Así luego buscará unos patrones o comportamientos similares de estas personas para encontrar más públicos que se parezcan.

Se trata de un tipo de público que funciona muy bien, sobre todo, cuando la audiencia de origen es suficientemente grande como para que Facebook encuentre parecidos.

De hecho, te recomienda que la audiencia origen sea mayor de 100 personas, aunque cuanto más grande sea mejor.

Antes de crear este tipo de audiencia, tienes que haber creado algún público personalizado para poder decirle a Facebook que te cree un público similar.

Al acceder a la opción de crear públicos similares, te aparecerá la siguiente pantalla.

Instagram ads - Crear audiencias similares

En este apartado tendrás que definir un origen de la base de datos y, a continuación, el lugar.

Aquí puedes añadir varios países pero asegúrate de tener el máximo de audiencia de origen en esos lugares.

Si pones algún país en el que no está nadie de tu audiencia origen, la plataforma no va a poder encontrarte ningún público similar.

A continuación seleccionas el tamaño de la audiencia.

Te recomiendo hacer dos audiencias similares, una de tamaño del 1% y otra con el 2%. 

En la parte inferior derecha te indicará el “alcance estimado”, es decir ese tamaño de la audiencia que buscas.

Con el 1% el público será muy similar a nuestra audiencia de origen.

Instagram Ads - Tamaño de la audiencia

Cuando mayor sea el porcentaje de la audiencia, mayor será su tamaño, pero menos similitud tendrá con tu audiencia de origen.

Instagram Ads - Alcance estimado

  • Ubicación de los anuncios

Ahora es momento de seleccionar las ubicaciones donde quieres que aparezca tu anuncio.

En cuanto al tipo de dispositivo, te recomiendo que desmarques la opción de ordenador y dejes solo móvil.

Instagram Ads - Editar ubicaciones

Y en cuanto a las plataformas, tendrás que desmarcar todas las opciones excepto Instagram, para que los anuncios solo se muestren en esta red.

Verás que dentro de ella tienes la opción de ubicar los anuncios o bien en el feed o bien en Stories.

Ten presente que los requisitos de diseño de los anuncios en cada una de las ubicaciones es distinta para asegurarte de que creas anuncios adaptados a cada una.

Instagram Ads - requisitos de diseño

Si quieres que tus anuncios aparezcan únicamente en las historias, desmarca el apartado de noticias.

Después tendrás que definir el presupuesto y el calendario.

Recuerda que el presupuesto a partir del mes de junio será obligatorio a nivel de campaña. 

Como de momento puedes elegir entre la optimización del presupuesto de la campaña o bien dentro del conjunto de anuncios, si eliges a nivel de conjunto de anuncios te encontrarás esta pantalla en la que podrás elegir el presupuesto diario o bien el presupuesto total.

Si eliges presupuesto diario puedes poner los anuncios en circulación continuamente a partir desde el momento en que publiques la campaña o bien definir una fecha de inicio y fin de la campaña.

Instagram Ads - Presupuesto diario

Por otra parte, si eliges presupuesto total de la campaña, también podrás publicar los anuncios continuamente o publicarlos según un calendario determinado (opción que no tienes disponible en el caso de que elijas optimizar el presupuesto diario).

De esta forma, podrás escoger los días y las horas en que quieres que se publiquen tus anuncios.

Como en el ejemplo que ves a continuación, en el que he seleccionado que se muestren de lunes a viernes de 9:00 a 19:00 horas.

Esta opción puede resultar útil en el caso de que hagas una campaña en la que la llamada a la acción sea que se pongan en contacto contigo.

Instagram Ads - Publicación según calendario

  • Creación de tus anuncios

Antes de nada pones un nombre a tu anuncio y a tu cuenta de Instagram.

A continuación, eliges si quieres optar por crear un anuncio nuevo o bien utilizar alguna publicación que ya hayas realizado.

Para utilizar una publicación ya hecha, ve a “usar publicación existente” y allí podrás elegir de entre las publicaciones que tengas realizadas.

Instagram Ads - Publicaciones existentes

Si quieres crear una publicación nueva, el tipo de formato cambiará en función del objetivo que hayas definido para tu campaña.

En el caso de que publiques tus anuncios en el apartado de noticias y en las historias, puedes personalizar cada imagen o vídeo por ubicación.

Como las medidas no son las mismas en el apartado de noticias que en el apartado de stories, te recomiendo que pongas cada imagen con sus respectivas dimensiones. 

Instagram Ads - dimensiones de anuncios

Ahora, tendrás que añadir el texto del anuncio y, a medida que vayas poniendo el texto, verás en la parte derecha una vista previa del anuncio. 

También puedes seleccionar algún emoji dentro del texto para destacar alguna frase.

En el texto del anuncio, en lugar de explicar las características del producto o servicio que ofreces, describe brevemente algunos de los beneficios. 

Finalmente, agrega el enlace que quieres promocionar y una llamada a la acción, con lo que quieras que hagan los usuarios una vez visiten tu anuncio.

Asegúrate de que en la opción de seguimiento tienes marcado el píxel de facebook.

Y tu anuncio ya estará listo para publicarse en Instagram.

  • Analiza y optimiza tus campañas

Tu campaña todavía no ha finalizado porque a partir del momento en que esté activa, empezará la fase de análisis y optimización.

No se trata de dejar tus anuncios rodando hasta que se agote el presupuesto, sino que es el momento de analizar el rendimiento de los anuncios y ver cuáles son las opciones más efectivas.

Lo ideal, cuando creas una campaña es que publiques por lo menos, un par de anuncios como mínimo en cada grupo, y esperes de 48 a 72 horas para tomar alguna decisión.

Para medir los resultados de tu campaña, es importante que te centres exclusivamente en los datos que te servirán para saber si están funcionando bien tus ads teniendo en cuenta el objetivo que hayas fijado. 

A continuación te enumero los indicadores más importantes a la hora de tomar decisiones:

  • Conversiones.

  • Coste por inversión.

  • Impresiones.

  • CPM (coste por mil).

  • Frecuencia.

  • CTR (enlace).

  • Clics (enlace).

  • CPC (coste por clic).

  • Importe gastado.

Mejores prácticas en Instagram Ads

Ahora que ya conoces la parte más técnica de hacer publicidad en esta red social, es hora de que obtengas un mejor ROI teniendo en cuenta las mejores prácticas para crear anuncios que impacten y que así obtengas los resultados que esperas.

  • Muestra la personalidad de tu marca

Ya sea el tono del texto, un vídeo emocional, una imagen divertida, sea lo que sea que publiques, que lleve la imprenta de tu marca y, sobre todo, que las personas que lo reciban sientan algo.

Recuerda que la gente utiliza Instagram no para ver un anuncio corporativo que le aburra, sino para entretenerse, divertirse o asombrarse. 

En el anuncio de Estrella Damm, cerveza mediterránea se hace eco de sus valores de sostenibilidad y de sus iniciativas, como la Guía que han creado para amar y preservar la naturaleza y cultura únicas en el Mediterráneo.

Instagram ads - Ejemplo Estrella Galicia

  • Conoce a tu audiencia como si fuera tu mejor amigo

Antes de crear ningún anuncio tienes que conocer muy bien cómo es tu audiencia, qué es lo que más le gusta, dónde se encuentra, cómo busca la información online, etcétera.

Cuanto más sepas sobre tu público objetivo, mejor optimizados estarán tus anuncios.

Un análisis previo de tu público objetivo te ayudará a saber qué es lo que quieren y necesitan, así como sus valores, para poder crear posteriormente tus anuncios.

  • Utiliza los hashtags

No trates los hashtags como si nada.

Haz una investigación de los usuarios para conocer qué hashtags tienen más probabilidad de que tu audiencia los busque.

Instagram Ads - Hashtags

Utiliza hashtags que sean relevantes para tu sector y para tu público.

  • Haz pruebas con las imágenes y copy de tus anuncios

Es fundamental que crees varias versiones de tu anuncio, con imágenes y textos distintos e incluso cambiando sólo el botón de llamada a la acción.

Ponlos todos en circulación para saber cuál de ellos funciona mejor.

A veces un pequeño detalle, como una frase o una llamada a la acción distinta puede reportarte resultados muy dispares.

En los siguientes anuncios ves la diferencia de copy que han hecho.

Y en este caso, además también han cambiado la llamada a la acción.

Instagram Ads - Copy y CTA

  • No pierdas de vista a tu competencia

Es importante que conozcas qué anuncios está haciendo tu competencia.

Desde la biblioteca de anuncios de Facebook, puedes acceder a los anuncios que tienen en circulación las marcas.

También, desde Instagram, en la parte superior derecha, si haces clic encima de los tres puntos verás un desplegable con varias opciones, pincha encima de "Información sobre esta cuenta" y luego en “Anuncios activos” y podrás ver los anuncios que tiene la marca tanto en la sección de noticias, como en las historias.

Instagram Ads - Anuncios activos

  • Utiliza textos que llamen la atención

Para el copy de tus anuncios, evita textos excesivamente largos, utiliza un lenguaje cercano y utiliza (si procede) palabras que llamen la atención, como: Nuevo, Gratis, Novedad, Ahora, Oferta, Exclusivo, etc, te ayudarán a captar la atención de la audiencia.

También puedes añadir una prueba social con el número de gente que ha solucionado el problema, o ha disfrutado de lo que estás ofreciendo, contigo.

  • Optimiza tu página de destino

Para las campañas de conversión, en las que los usuarios van a tu web para realizar alguna acción, es importante que tu página de destino esté bien optimizada.

En ella es importante que describas los puntos de dolor del usuario para que finalmente se sienta tranquilizado con los beneficios y las soluciones que le aportes con tus productos y servicios. 

Sobre todo, ten en cuenta que los usuarios vendrán de dispositivos móviles, por tanto, asegúrate que sea 100% responsive y que se cargue en un máximo de 2 o 3 segundos.

Conclusión

Ahora ya sabes cómo crear anuncios en Instagram, espero que esta guía te sea de utilidad para lanzarte a crear tu primera campaña de forma profesional y sin darle al botón de “promocionar” la publicación.

Ya has visto las ventajas de hacer publicidad en esta red a través del administrador de anuncios.

Aprovecha al máximo tu presupuesto de publicidad en esta red social, segmentado a tu público de forma estratégica, analizando el rendimiento de tus anuncios y optimizando tus campañas para conseguir tu objetivo.

Prueba Ad Builder

y desarrolla estrategias de publicidad de éxito

Dominio no válido

¿Hay alguna pregunta sobre Instagram Ads que quieras hacerme? Estaré encantada de contestarte en los comentarios de este artículo.

Natàlia Codina
Superestrella

Sabe todo... bueno, casi todo.

Ayudo a pymes y profesionales para que su marca y sus proyectos crezcan y tengan visibilidad online.
Estudio, desarrollo e implemento estrategias de Marketing Digital y Social Media para sacar el máximo rendimiento a sus sitios web.
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Comentarios

2000
Dinan
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Tengo una duda, dices que desde el administrador de anuncios puedes promocionar con etiquetas ¿hemos tenido alguna actualización y ya no se permite? yo no consigo hacerlo.
Natàlia Codina
Superestrella

Sabe todo... bueno, casi todo.

Dinan
¡Hola! Desde el administrador de anuncios puedes elegir una publicación ya existente, y que lleve etiquetas sin problema. Cuando estés dentro de la campaña, te vas al apartado anuncios, ya allí puedes elegir qué imágenes o vídeos quieres promocionar. Del mismo modo te permite elegir una publicación ya existente, tanto de facebook como de instagram, y aunque lleven etiquetas las podrás promocionar. ¡Un saludo!
Dinan
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Natàlia Codina
Pues sigo pensando que en Instagram no se pueden promocionar publicaciones con etiquetas. No me deja hacerlo y ahora que me estoy fijando no veo ninguna publicación promocionada en Instagram con etiquetas.
Natàlia Codina
Superestrella

Sabe todo... bueno, casi todo.

Dinan
Pues norlmalmente sí que te deja! Nos referimos a los hashtags (etiquetas) puede ser que por algún motivo Instagram no te deje promocionar esa publicación concreta (aunque entonces avisa, pero no es habitual). Pero al igual que puedes promocionar anuncios con has etiquetas desde el botón de promocionar (aunque no te lo aconsejo desde allí porque se desaprovecha el presupuesto), también lo puedes hacer desde el administrador de anuncios. E incluso cogiendo una publicación existente, si lo pruebas, que ya tenga los hashtags puestos, verás como se promociona sin problema. Puedes ir a ver algún ejemplo que esté en circulación ahora. Por ejemplo, si entras en el perfil de Estrella Damm, tienen puesto el hashtag #mediterraneament en un anuncio en instagram. Lo puedes ver en la biblioteca de anuncios disponible en Facebook Ads. También en el ejemplo que puse en este post, en el anuncio de Starbucks verás que también aparecen algunas etiquetas. ¡Un saludo!
Ulises García de A1CLICK
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Natàlia Codina
Hola a todos, disculpad que me meta en medio de la conversación pero hasta la fecha no había visto prácticamente ninguna promoción con hashtag ya que, en la mayoría de ocasiones, lo que hace instagram es duplicar la publicación que quieres promocionar y la tuya, la genuina, no queda promocionada sino que es un clon la que se muestra a los usuarios, es más, a veces la publicación promocionada no está ni en el perfil del dueño de la promoción como es el caso de @semrush_es y alguna promoción que tiene actualmente.

Estoy con Dinan y matizo, en la actualidad ningún anuncio de Semrush tiene hashtag pero por el contrario el de starbucks sí . Igual ocurre con la marca Decathlon o Vilma Nuñez, no tienen hashtags en sus anuncios.

Podéis ver la imagen en bit .ly/anuncios_semrush_es (juntad bit con ly y tendréis el enlace a la imagen sino el blog me da error)

No sé el criterio que tiene Instagram a la hora de consentir esos hashtags. Intuyo (y esto es por lo que he podido demostrar) que si lo que se está promocionando es exactamente la misma publicación que la original y ésta aparece en el perfil del anunciante, sí puede tener dicho hashtag ya que es una publicación normal y corriente pero promocionada.

En el caso de que la publicación promocionada no aparezca en el perfil del anunciante, no tiene dicha etiqueta.

También hay que añadir que cuando se termina de pagar esa publicación promocionada (si no estaba en el perfil...insisto) desaparece y con ella toda la gente con la que se ha interactuado.

¿No estáis entonces pagando a Instagram para que entonces ellos recopilen datos y vosotros os quedéis con una pequeña porción de lo que habéis pagado?

Porque una cosa son los que llegaron a tu web ,otras los que vieron el anuncio y por supuesto, otra bien distinta aquellos que interactuaron con el anuncio pero no han concluido la conversión. ¿Qué hacéis entonces? Si no tenéis dichos datos nada, porque encima desaparecen.

Yo hice un estudio a Sprinter basándome en uno de....
Ulises García de A1CLICK
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Ulises García de A1CLICK
sus anuncios y tras enviarlo a la persona correspondiente me indicaron que no sabrían qué hacer con todos los datos que somos capaces de facilitarles. Porque una cosa es lo que vosotros exponéis de tener un expectro amplio de a quién puede ser que hayas llegado o que un número de gente ha visitado tu web gracias a trazar el seguimiento del usuario pero...

¿Quién ha visto realmente nuestro anuncio? ¿A quién hemos impactado realmente?

Imaginad tener esos datos de a qué personas estáis llegando. ¿Qué campaña de marketing o venta se os ocurre para ir cerrando las mismas?

Pues eso mismo.

Pagar publicidad en las Redes Sociales puede ser una forma de llegar a un posible cliente final si tienes claro dónde está tu mercado.

Imagina que tu mercado está en alguien que ya sabes que está pagando publicidad y que puedes impactar directamente en aquellas personas que ya han interectuado con sus publicaciones.

Pues eso...lo hacemos posible.

Un saludo y a ver si al final adivinamos no sólo dónde quedan esas etiquetas y por qué a unos sí y a otros no y Semrush...ni las tiene puestas.

Vaya bien!!
Natàlia Codina
Superestrella

Sabe todo... bueno, casi todo.

Ulises García de A1CLICK
Hola, la publi tanto en FB como en IG se puede hacer con anuncios que se crean directamente desde el administrador de anuncios, y allí son publicaciones ocultas, es decir que no son públicas en el perfil. O bien, también puedes promocionar los post que ya están publicados. El caso es que hay veces que en IG, si quieres promocionar algún post que ya está publicado, hay algunos casos que no te deja (desconozco el motivo). // Por otra parte, los datos de la gente que interactua con el post no se pierden, porque se puede hacer remarketing (algo que realmente es muy útil). Os envío un pantallazo de otro anuncio que lleva un hashtag puesto: bit. ly/2YTH7SF (todo junto con las https). Un saludo!
Ulises García de A1CLICK
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Natàlia Codina
Hola

Mira este anuncio de Semrush en el navegador (te oculté parte de la Url)

Bit .ly/oculto_segun_para_quien

Cuando me refiero a que pierdes los datos es a que lo único que puedes hacer y que se sabe hacer hasta ahora conocido es marketin, remarketin... basado en los datos que ha guardado Instagram gracias a tu campaña.

Lo que yo me refiero es...

¿Te imaginas saber los perfiles de quienes han interactuando?

¿Te imaginas tener los perfiles que están interactuando con la competencia? ¿En los que ellos se están gastando el dinero?

Pues a eso me refiero y eso es lo que se puede hacer más allá de seguir gastando dinero en marketing y remarketing

Mira la captura de pantalla que ahí te mandé

^^
Dinan
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Natàlia Codina
Hola Natalia, yo no me refiero a los hashtags en contenido del texto de la publicación, me refiero a promocionar una imagen que contenga una etiqueta de una persona o de un producto concreto que tengas vinculado en tu tienda.
Ulises García de A1CLICK
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Dinan
Dinan, disculpa que me vuelva a entrometer, pero diría que esa publicación es la que tienes en tu Instagram y cuando le dices de promocionarla, como te he indicado antes, realiza un clon de tu publicación y te elimina o reedita la misma.

Puedes ver un ejemplo claro de esto en un estudio que hice

-->> bit .ly/mira_este_estudio (acuérdate de pegar el . a la t)

Quizás hayas probado a realizar la promoción desde el administrador de anuncios y tampoco te deje...ya me cuentas.

Un saludo!

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